 |
| Penyebab Produk Anda Tidak Laku |
Banyak faktor yang menyebabkan produk Anda TIDAK LAKU. Berikut alasannya:
1. Mereka tidak punya budget seperti penawaran yang Anda ajukan.
2. Harga produk Anda dianggap jauh lebih mahal dari pesaing Anda.
3. Mereka menganggap bahwa bisa mendapatkan harga lebih murah di tempat lain, sehingga mencari perbandingan & membanding-bandingkan dengan yang lain
4. Mereka tidak punya waktu untuk bicara dengan Anda sekarang.
5. Mereka tidak punya keingingan untuk membeli sekarang . Karena, tidak punya "Call to Action" yang cukup kuat. Sehingga akhirnya mereka menunda.
6. Bisa jadi, mereka masih terikat kontrak jangka panjang dengan supplier saat ini. merasa NGGAK ENAK dengan supplyer lamanya
7. Mereka mempunyai hubungan bisnis yang baik dengan penjual sekarang dan merasa puas. Sehingga merasa NGGAK ENAK sama penjual lama
8. Mereka mungkin butuh produk B, bukan produk A yang Anda tawarkan. Maksudnya, mereka NGGAK BUTUH produk yang itu.
9. Mereka nggak punya pengetahuan tentang perusahaan & produk Anda, alias BELUM DIKENAL dengan mereka.
10. Perusahaan Anda nggak punya pengalaman yang spesifik seperti keinginan mereka. Mereka nganggap Anda BELUM PENGALAMAN
11. Kapok! Mereka pernah kecewa menggunakan produk Anda sebelumnya.
12. Pesaing Anda bisa bekerja dengan spesifikasi khusus yang menurut mereka lebih baik. Produk/Service Anda dianggap JELEK oleh mereka!
13. Mereka butuh GARANSI. Mereka terlihat masih ragu dengan produk Anda dan minta garansi jika tidak puas.
14. Anda dinilai tidak punya pelanggan dari perusahaan besar yang terkenal. Anda dianggap tidak punya TRACK RECORD bagus
15. Mereka sudah punya persepsi negatif dengan produk yang Anda tawarkan. Mereka bener-bener NGGAK MAU BELI
16. Mereka nggak kenal dekat dengan Anda, sehingga lebih memilih orang lain yang lebih dekat dengan mereka.
Nah dari alasan tersebut di atas, mana yang paling 'sreg' dengan Anda yang menyebabkan produk Anda tidak laku?